服装供应链的起点和终点

随商电商系统2021-03-10 10:20:19电商资讯

服装供应链从渠道开始,渠道包括线上和线下的呈现方式,其本质是同一个功能,销售的载体和实现的工具。所有产品供应的结果都是服务于渠道的销售,渠道面对的是客户对产品的需求,而产品设计、研发、采购、生产一直贯穿于服装供应链。

销售渠道现在几乎被一个叫做“平台”的概念所取代,尤其是销售的载体逐渐从传统的线下渠道衍生到线上渠道,现在线下和线上渠道高度融合共生,“平台”的影响力更加被重视和推崇。

当然,平台必须依附于众多的服装品牌或销售品的代号,这样的平台才会有“价值”,虽然近年来一些服装品牌已经独立、悄然打造了一个“平台式”的销售渠道,因为他们的快速发展,搅乱了几乎所有服装人的心,这是后话。

但是服装供应链需要承接销售渠道或者“平台”,这两者必须是同样的道理和逻辑。对于任何一个服装品牌,哪怕是那些不能称之为品牌的服装代码,其生存和发展的基础一定是渠道和供应链之间的联系与合作。需求来自渠道,由供应链实现和供应。但是对于大多数服装品牌来说,平台资源是公共的,而供应链是相对私有的。在公共供应链平台尚未实现的前提下,如何构建自己独特、健康的供应链体系非常重要。

我们说供应链包括将渠道需求转化为供应链需求,俗称“商品计划”,然后分解重组供应链需求,这是一个涉及排列组合的高级学科,也就是我们通常所说的服装供应链管理。

任何一个在服装供应链行业工作过的人都知道,服装的设计、研发、采购、生产其实并不难,逻辑也不复杂,所以很多人经过粗略简单的了解,很容易得出“就这样”的结论。在资本或其他背景力量的支持下,他们会义无反顾的走下去,然后一段时间后,他们会慢慢走入“万劫不复”的境地和困境。

服装品牌的供应链向下延伸,必须根据与供应商合作的深度,分为ODM或OEM[也叫FOB供应商],甚至是能力不同的CMT供应商,甚至是CM供应商或M供应商,俗称“割舍”。

从理论上讲,FOB、CMT等供应商不属于服装品牌供应链的内部结构和组织,但品牌供应链仅靠内部结构和组织无法满足良好渠道(平台)的最终需求,因此供应链和供应商必须紧密捆绑在一起。传统的服装供应链做法很简单,就是“一切靠自己”。当然,这种情况现在也存在,而且已经做成功了。开自己的服装加工厂,开自己的织布厂,开自己的印染厂,开自己的印刺绣厂,甚至自己种植棉花.然后“雇佣”很多员工和工人.

然而,到现在,传统服装供应链所依赖的“人口红利”已经完全瓦解。

化整为零是必然的,而且由于过去10年服装供应链的观念和思维比较薄弱,虽然现在还在从事这个行业的人完全理解和认同服装供应链的重要性和珍贵性,但是对供应链的理解和认识严重不足,或者说是无知和无知,肆无忌惮的浪费资源。他们自然忍受着这种困境,在高楼上喊口号喊口号,每天重复别人的脚步。

化整为零已经成为事实,供应链管理者需要思考和布局的不再是“大兵团作战”的理念和逻辑。昨天我和几个专业人士讨论这些“分散”的供应链资源时,提到了一个概念,叫做“微工厂”。服装制造的历史似乎已经翻了回来,“小作坊”成为服装制造的主流。

服装供应链管理已经从服装品牌企业内部完全“突破”到企业外部。说到外部,组织体系的建立和组织早已不复存在,分散和碎片化,理想的大规模工业生产方式逐渐消失。许多人预测,传统的服装制造企业在这种情况下持续5-10年后将不复存在。

从本质上来说,渠道需求自始至终应该不会有太大变化,但是个性化需求会越来越明显。虽然我一直认为目前“个性化定制”的渠道需求还为时过早,但这些方面的研究和实践应该是服装供应链管理者需要思考和研究的关键课题。毕竟,产业工人是我们庞大的服装供应链生态系统的神经末梢。


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