B2B电商如何颠覆化工行业，实现行业整体能效优化？

根据相关数据，去年中国整个化工行业的表观消费量为15万亿人民币。如果按交易额计算，厂家给经销商，经销商给客户，中之间平均交易3次，就有45万亿人民币的市场。中国拥有最大的化工市场，占全球市场的30%，产量居世界第一，自然拥有最大的市场机会。然而，由于产能过剩和宏观经济转型，传统的卖方市场逐渐转变为买方市场。在这种情况下，B2B交易电商平台应运而生。平台的价值在于提高效率，整合资源，解决产能过剩后的供需失衡。

诚然，由于政策的支持和天使投资、风险投资的不断涌入，化工行业B2B风起云涌，各种资本纷纷进入，不少化工电商平台获得了融资。比如快塑网融资金额突破3亿人民币，塑网融资金额近4000万美元，凯茵化工获得数百万元天使轮融资，就是化工传统企业响应“互联网”转型为电商平台行列的典型例子。

面对巨大的市场机遇，中国大型化工市场爆发的关键点已经准备转移。

平台一起出现，理性发展或者成为一种趋势

从中国化工B2B行业的整体发展过程来看，2013年以来，中国B2B行业进入了2.0交易时代，新推出的化工B2B平台的交易属性远远大于媒体属性。中国化工B2B电商平台经历了依次：1997-2009年的萌芽期，这些平台主要发布化工行业的信息和咨询，伴随着匹配交易的存在，2010-2012年的沉寂期，2013-2013年的沉寂期。

中国化工B2B平台经历了一个“暴涨”和“跌下悬崖”的倒V型增长图景。一方面说明中国集群化、高中化的化工B2B平台的发展确实受到互联网时代中国整个传统化工产业转型的压力和寻找自己出路的动力的影响。另一方面，它也看到，作为工商业的结合体，在优胜劣汰的市场发展规律下，最终的发展会随着资本市场和商业运作的双重参与而向前推进。

但就目前化工B2B的发展来看，各平台专业水平不高，技术服务同质化严重，供应链资金断层现象频繁。最重要的是，国内约90%的化工B2B平台没有形成合理的盈利运营模式，没有足够的利润来维持平台的正常运营和业务增长，导致整个行业发展缓慢。很多B2B创业公司面临洗牌。

专业服务取胜，快速反应是核心竞争力

对于市场广阔、竞争激烈的化工B2B电子商务平台的开发和转型领域，核心竞争点是电子商务是否比原有的贸易链更高效，其表现是能否更快地响应那些需求。竞争取决于和谁竞争。其实不是电商之间的竞争，而是电商和整个贸易链的竞争，即使没有库存也能做出快速反应满足买家的需求。

面对这种情况，化工企业需要采用互联网供应链管理的手段，帮助化工原料买卖双方在垂直领域建立一站式B2B综合服务能力，以信息流、商流、资金流、物流为核心发展化工B2B电子商务平台，努力打造集复合数据枢纽、化工现货交易、支付结算、供应链金融、 专业的物流和仓储，专业的进出口服务，不断创新服务模式，提高服务能力，收集和服务信息。

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传统贸易严重依赖关系积累，容易忽视用户的真实需求。B2B的出现使交易回归本质，削弱了关系的作用，把满足用户的真实需求放在首位。在化工原料行业，用户最大的痛点是购买困难。每个化工厂都有几千个SKU，甚至上万个SKU。其中拥有约5%的主要材料，占采购量的70%。95%的小批量原材料需要花费采购人员90%的精力去找货和采购。

基于此，化工企业可以建立专业的B2B采购管理系统，提高整体采购效率，使化工企业的整个采购流程管理更加规范清晰，同时跳过中，的跨行业和批发商，赚取中，没有跨行业的差价，提高采购效率，保证化工产品质量，帮助化工企业和经销商转型升级，满足上下游需求，开辟可吸收、可转换、有价值的产业生态新格局。

图片来源：与企业

2.供应链金融，打通上下游资金链

资金链方面，化工行业有个不成文的规定。产品企业必须以现金购买原材料，而成品需要以信用的形式销售给终端销售店。所以，资本流通量大。虽然化工B2B使用银行信用模式向银行贷款获取信用凭证，但由于数据收集有限，目前的模式仍然难以推进。因此，化工B2B要想站稳脚跟，就必须开放资本供应链的所有要素，并根据客户情况提供相应的服务，以实现可持续发展。

因此，越来越多的化工巨头开始构建供应链金融体系，依靠供应链中的核心企业为链中的一些环节甚至整个链提供定制化的金融服务，可以帮助中上下游小微企业盘活流动资产，提高资金使用效率，促进链的顺畅流动，进而改善整个生态圈。可以说是解决实体企业融资困境的一把金钥匙。

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3.仓库物流管理实现化工企业物流顺畅

在仓储物流中，由于化工产品不同于其他散装产品，如安全性要求高，在渠道安全和速度的选择上，使用传统的线下模式获取的物流信息相对复杂，导致价格不透明、安全性不安全、接单慢等弊端。B2B平台需要与第三方社会化物流资源连接，合理分配和使用物流要素。

因此，借助WMS仓储管理系统，化工企业可以在中，供应链网络中实现“采购-生产-库存-配送”中链结构中重要信息资源的流动，从而形成物流供应链网络，并实时查看分析和统计报告。该系统完全支持多仓库管理的需求，快速实现了客户分布在全国各地的仓库网络的集中中管理，有效地为大量不同的仓库提供差异化的供应链物流管理系统服务。此外，相关仓库还可以实现联动运营，构建一体化的库存服务体系，整合中部署和全球视角，实现化工企业管理各项业务的全局把握和局部协调。

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传统互联网的融合和更卓越的化工电子商务的成就

化工电子商务的成功不仅仅是由一个特性引起的，传统互联网的融合才是化工电子商务的优势。传统化工的复杂性除了业务性质外，还来源于线上线下链接的独立性和不可替代性。线下工作需要各方合作，物流、供应链、仓储系统等。一切都需要沉淀，就像传统的方式给了足够的经验。此外，互联网主要实现增值

相对于电商领域的其他行业，化工电商在今天显得尤为冷静。不是资本市场对化工行业失去信心，而是现阶段化工电商还在崛起。互联网电商和化工一体化是趋势，历史总是惊人的相似。不要在你还在寻找突破点的时候就等着人家来自得其乐，那就太晚了。传统化工真的是站在最好的时代，利用大数据的盛行和供应链管理的各种优势，挽起袖子干大事！

但不适合行业现状，强调一体化而忽视垂直度。简单的互联网公司想做好B2B是非常困难的。只有传统的企业互联网才能主导这个万亿美元的市场。

总结

化工B2B不是洪水猛兽，而是基于工业信息互联网的时代自然趋势。随着时代的发展，产业结构也在发生巨大的变化。信息化是必然趋势，网络化是必然未来。积极建立B2B系统，逐步达到“缩短供应链交易，透明地向双方提供信息，减少交易环节，提高双方利润”的目的，从而更好地在中未来的工业商业格局中占据领先地位

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