实施“数字化发展战略”，中国机械制造业重塑新优势

企业管理的本质在于在效率和风险之间寻找机会，核心是解决信息不对称问题，实现内部沟通和外联。一方面，企业可以通过提高各种资源的使用效率，提高人员的工作效率来提高效率；另一方面，风险可以控制在“高风险、高收益、高损失、中风险、中收益、中损失、低风险、低收益、低损失”等不同的风险收益组合中。

然而，对于传统的机械制造企业来说，管理的痛点来自于信息接收的不及时和数据的不透明。在传统的大型企业集团官僚体系下，组织资源被纵向控制，资源存放在各个单位，资源浪费严重，无法有效利用外部资源。指标的横向责任在部门和分子公司之间筑起了一道“墙”，在部门和分子公司之间形成了信息壁垒。这是大型企业集团普遍存在的问题。

总之，传统机械制造企业面临的众多信息“断点”加剧了企业信息不对称问题。因此，为了解决上述问题，充分发挥机械制造企业管理的核心功能，在新技术、新管理、新模式的推动下，数字化转型将是机械制造企业发展的必由之路。

机械制造业数字化发展对策

由于机械制造企业的行业、产品和规模差异很大，根据不同制造企业竞争优势的差异，我国机械制造企业可以分为品牌型制造企业、技术型制造企业和成本型制造企业。在数字化建设中，不同企业应根据自身特点采取相应措施。

1.品牌导向型企业

品牌主导型机械制造企业是指在公众中知名度较高的企业，通常是机械制造领域的龙头企业，如三一重工、柳工， 徐工机械等行业巨头。他们能够很好的把握甚至引领消费者对机械产品的需求，拥有相对完善的营销渠道和较高的市场份额，同时也是产品链的链主，拥有较高的市场份额和定价权。对于品牌导向的制造企业来说，其核心竞争力在于产品设计能力、营销渠道、对客户需求的了解、产品的供应链管理等。他们的数字对策主要包括以下两个方面。36660 . 66666666666

加强客户需求管理和经销商管理，建立DMS经销商管理系统和CRM客户关系管理系统；DMS经销商管理系统可以帮助传统企业高效解决内部经销商渠道管理问题，包括采购、合同、商品定价、财务结算等流程，提高经销商管理质量，细化管理粒度，通过智能报表为企业规避经销商风险提供数据支持。此外，系统还可以为其门店提供终端管理服务，高效管理门店的销售订单、商机、POS收银机等业务。

图片来源：与企业

CRM客户关系管理系统可以为机械制造企业提供一站式CRM服务管理，全面管理客户销售、市场、支持和服务，实现客户基础数据的记录跟踪、客户订单流程跟踪、客户市场细分和趋势研究、客户支持服务分析。

加强供应链管理，促进供应链系统不同成员之间的信息共享，充分发挥供应链各成员的能量。比如可以建立SCM供应链管理系统。通过控制信息流、物流和资金流，可以整合机械制造业的供应链资源，匹配上下游供应和采购，实现采购、生产、库存、销售和售后的全链协调。

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2.具有技术优势的企业

科技型机械制造企业

在数字化建设中，此类企业可以通过准确把握产品生命周期，增加产品研发投入，提高对产品研发信息、输出、过程和设计的管理和控制，及时更新、升级和更换产品，通过PLM产品生命周期管理或PDM产品数据管理系统实现产品研发过程的信息化管理，包括产品数据、过程和设计创新的统一管理。此外，具有技术优势的企业也可以与具有品牌优势的企业合作，建立协同发展平台，优势互补，与合作伙伴共同开发和销售产品。

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3.具有成本竞争力的企业

成本领先战略要求企业积极准备能够实现规模经济和降低成本的生产设施，并在一定程度上降低R&D、服务、营销和广告的成本。实现成本领先，需要加强成本控制管理，使总成本低于竞争对手。

其数字化对策主要包括以下两个方面：第一，以企业资源计划的ERP系统为数字化核心，提高生产计划的准确性，实现计划与能力的平衡，降低企业的制造成本和管理成本，从而获得低成本的优势。二是实施采购管理制度，提高机械制造企业整体采购效率，使整个采购流程管理工作更加规范清晰，跳过中间商和批发商，无中间商赚取差价，最大限度降低企业采购成本。此外，系统将系统地检查下订单，减少订单重复、订单错误或订单规格错误的概率，统一管理仓库和库存采购信息，避免库存积压，减少客户资源浪费。

“制造物流”由两个轮子带动，深化机械行业转型创新

物流是支撑国民经济发展的基础性、战略性、主导性产业，制造业是国民经济的主体，是全社会物流总需求的主要来源。去年9月，为进一步推进物流制造业的深度融合和创新发展，促进物流成本降低和效率提高，促进制造业转型升级，国家发展改革委，会同工业和信息化部等部门和单位研究制定了《推动物流业制造业深度融合创新发展实施方案》，要求企业认真贯彻执行。及时引入物流管理平台或与物流企业合作是制造企业的必然趋势和明智选择。

在仓库管理信息化建设方面，WMS系统可以发挥绝对的作用，可以帮助企业建设一个涵盖仓储、库存管理、库存管理、货位管理、货架管理等全新的智能仓库。并合理控制和控制仓库中的基本信息、收发、入库、库存、接口等入库环节，优化库内作业路路径和透明库存管理。从而实现透明管理，快速响应客户需求，解决仓库管理问题，降低成本投入，提高企业核心竞争力，帮助机械制造企业更好地实现行业4.0的政策要求和建设目标。

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龙头企业带头，引发新一轮数字化变革

目前，许多龙头机械制造企业都在积极进行数字化改造和改造。例如，世界工程机械行业排名第五的徐工集团，是中国工程机械行业规模大、产品品种和系列齐全、具有竞争力和影响力的大型企业集团。随着上下游供应链日益复杂，全球市场不断扩大，徐工集团再次迎来供应链转型升级的关键时刻。

在此基础上，积极利用供应链管理系统，充分整合g的上下游资源

在库存管理方面，徐工集团推广原材料VMI模式，通过在线、数字化、可视化等方式有效实现物流信息的实时协同，加强对仓库和在途产成品的全方位管理，灵活运用集装箱、堆场、汽车等资源作为移动仓库。一方面节省了仓库等固定资产的投资，另一方面最大限度地减少了渠道库存，降低了库存成本，提高了企业的现金流。这些龙头机械制造企业纷纷进行数字化转型，起到了表率和引领作用，也将促使机械制造业引发新一轮转型升级。

摘要

在“互联网”的背景下，新技术层出不穷，为企业的改革和转型提供了强大的动力。机械制造企业只有明确自身的产品优势类型，采取有效的竞争战略对策，重构思维模式、IT架构和业务架构，才能实现业务对象、业务流程和业务规则的数字化转型，提高自主创新能力、管理水平和服务质量。

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