【供应链案例】天能集团：解读实现电池制造领导小组首个利润断层的关键。

据《IPO日报》初步统计，过去一年，电机及设备制造业有31家企业登陆a股。31只新股中，2020年营业收入最高的前三名是天能， 起帆电缆和中伟，其中，天能有限公司去年营业收入351.00亿元，以两三家企业高居榜首，天能有限公司扣除后净利润20.25亿元，也是上述31家企业中盈利最多的，其次是起帆电缆的3.77亿元。

图片：IPO日报

要取得“双材料”先行的好成绩，就要全力与天能集团打造“数字天能、智慧天能"”近年来，积极进行数字化转型，拥抱大数据，不断提升企业的智慧创造水平。逐步实现产品研发、制造、订货采购、仓储物流、供应链管理、售后服务等主要生产经营环节的数字化赋能。深化两业融合，切实促进企业可持续发展。本文根据天能集团，如何实现世界上最好的资源配置？详细探讨了新能源电池制造行业如何优化升级企业供应链环节，构建领先的供应链体系。

完善绿色供应链体系建设，提高能源效率。

天能集团是国内领先的电池制造企业，专注于电动轻型车动力电池业务，集电动专用车动力电池、新能源汽车动力电池、汽车启停电池、储能电池、3C电池、备用电池、燃料电池的研发、生产、销售为一体。其综合实力位列全球新能源企业500强、中国，民营企业500强第14位、中国轻工电池10强第1位

近年来，随着经济财富的增加，资源消耗越来越多，资源浪费和环境破坏频繁发生。可持续发展战略将生态环境和经济发展视为人类社会存在的两大基石，二者缺一不可。实施绿色供应链管理正是“绿色”或“环保意识”与“经济发展”并重的可持续发展的有效途径。

此外，《中国制造2025》年，国家将绿色工厂建设列为重点工作，提出了“打造千座绿色示范工厂”的目标。绿色工厂的建立，将促进产业结构优化，提高质量和效率，推动绿色制造，在行业内起到“绿色、节能、环保”的引领作用。

作为新能源电池制造行业的龙头企业和全球知名的绿色能源系统解决方案提供商，天能集团也开始在中国电池行业打造集“电池制造-废旧电池回收-铅再生-电池制造”为一体的闭环绿色供应链，以达到产品全生命周期管理的目的。

基于此，天能集团通过第三方专业公司建立供应链管理体系，结合企业生产经营现状和发展特点，按照产品生命周期要求，从绿色供应商管理、绿色生产管理、绿色回收体系等关键环节制定供应链管理战略规划，将环保、资源节约理念应用于产品设计、原材料采购等全过程， 生产、运输、储存、销售、使用和报废处置，从而使公司的经济活动与环保节能相结合。

此外，该系统还可以帮助天能集团实现全渠道客户统一和全流程协同交付，整合营销、销售、采购、仓库、生产、财务、人力资源、办公和统计、数据互联互通、模块部署等九大企业管理核心要素

畅通企业融资渠道，构建共生产业链。

传统供应链金融存在信息不对称、核心企业信用传递困难、资金无法自动清算结算等问题。中小企业融资难、融资慢、融资贵的现象长期存在。作为一个大型工业集团，天能集团拥有60多家子公司。针对此类问题，其通过搭建数字化供应链金融平台，利用企业的资金和资源优势，解决了产业链中小企业的“资金流”问题，增强了企业发展的核心动能，为其中小企业和小B级商户提供了新的融资渠道，解决了融资难题。将供应链中的相关企业作为一个整体，通过综合授信，为相关企业提供灵活、全面的金融产品和服务，将资金有效注入供应链，促进了天能集团与上下游企业建立长期战略协同，增强了供应链竞争力。

此外，供应链金融在实践中还存在信息不对称严重、结构较为复杂、风险控制困难等问题。供应链金融平台从客户门槛准入、第三方信用信息服务、对接、评级、授信、审批、放款、还款、逾期处理等都有完整的风险控制机制。实时更新诈骗信息数据库，定期对现有用户进行检查，可以及时发现跨平台逾期、长期借贷、用户变更等风险，方便金融机构。平台的风险管理功能还可以搭建线上线下风险管控模块，从融资资质、融资额度、材料审核、项目审批等环节进行科学管理。

图片来源：同商报。

准确掌握渠道库存，实现多渠道协同运营。

渠道是产品从生产者转移到消费者的渠道或方式。国内常见的渠道有几种：分销商渠道、KA渠道、直销渠道、电商渠道、代理运营渠道等。随着天能集团行业的不断扩大和业务的不断增加，渠道的管理和控制变得越来越困难。不同利益集团、不同层次、不同地域、不同规模的渠道成员之间存在一定程度的博弈。严重的情况下会出现激烈的渠道冲突，给渠道管理带来很大的困扰。基于此，天能集团开始越来越重视企业的渠道管理，并不断对渠道管控进行调整和升级。

在实践层面，天能集团建立了DMS渠道管理系统，明确了系统中各渠道成员的职能和权限，为渠道成员分配了具体目标，明确管理渠道订单，准确掌握渠道库存，实时洞察市场动态，高效处理、控制和调度所有渠道客户联系人的订单，简化全渠道运营管理，为品牌、零售商或渠道提供全渠道IT支持。打造电池制造一站式、全流程、自动化的渠道管控平台，快速拓展客户、锁定客户，加快资金回笼，优化三流渠道，实现专属行业渠道管理，很好地响应企业扩张增长需求，全面提升渠道运营效率和收益，让渠道管理更高效、终端管控更有力。

图片来源：同商报。

科技采取两项措施打造高质量发展的“硬核”。

科技是第一生产力，锂电池也绕不过科技。为积极转型升级传统产业，天能集团持续聚焦主业，不断提升科研创新能力，引进新型绿色动力电池、启停电池、储能电池等一系列高端产业项目，振兴传统电池制造产业。近年来，天能开发了一系列高科技产品

通过科学高效地规划和调整自身供应链布局，天能集团实现了全链条的数据互联互通和整合，其物料系统、制造流程和服务体系也全面升级，大大提升了平台的综合运营效率和平台收益。对于广大电池制造行业来说，要想在高度垄断的市场中杀出重围，还可以借鉴天能集团的管理策略，打造一体化供应链服务，加快传统电池制造行业的高端化、智能化转型，实现技术体系的转型和生产效率的提升，重塑核心竞争力。

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