采购有什么特点，如何变得“优秀”？

众所周知，做一个合格的买家很容易，只要做好自己的工作就行了，比如：下单、跟踪订单、现场处理质量问题、控制安全库存、按计划付款.但这只会是一个合格的买家，很难成为一个合格的买家。采购要求：了解市场、价格策略、供应商维护、内外关系沟通协调，掌握整个供应链。成为一名合格的采购人员是晋升主管、经理甚至董事的基础。那么，要成为一名合格甚至优秀的采购代理，需要具备哪些素质呢？

对帖子的理解

“采购”这个词很敏感。可以肯定的说，100%的买家都有自己的优越感，这是一种心理优势：买家总是优于卖家。大多数人选择做采购是因为他们可以是“叔叔”或者有“油水”，不管你承认与否。如果只把采购理解为以上因素，充其量是一个合格的买家，我们很难有提升的空间。这种欲望很容易被老板看穿。一旦我们陷入浑水，我们就没有立足之地了。

在采购中定位自己是非常重要的。别人把你当爷爷，但你绝不能被宠坏。供应商把你当爷爷，因为你赚钱。采购是一个服务窗口，连接外部供应商，沟通内部使用部门的“连接器”。采购应始终坚持“服务生产”的宗旨，积极配合研发工作；d、物流、仓储、质量部门，对内低调，对外谦虚。一个优秀的采购，对外有供应商的好口碑，对内有同事的好人缘，否则只能是个擦屁股的无名小卒。

采购与供应商的关系是“竞争”与“合作”，竞争是“价格”，合作是“生意”；采购和内部部门的关系是“支持”和“服务”，支持研发；d和质量，并服务于生产和销售。

和行业经验。

普通的采购不需要太多技巧，只要细心，跟踪订单，处理现场问题，积极配合其他部门，就只是一个流程性的工作。要发展成为供应商，必须了解自己的产品性能、质量要求和技术指标，进而了解原材料市场的供需情况、资源量和市场定位。其次，要了解生产计划、仓库管理和物流信息；最后，我们应该知道我们的产品在市场上的地位和客户的需求。

以上知识主要用于新产品开发和质量问题处理过程中。一次采购好不好，要看问题能不能处理得漂亮，经验是最重要的因素。要成为采购主管、经理甚至主管，你必须有经验。

供应链意识

一个采购主管或经理，如果不知道供应商的信息，很容易被供应商忽悠。当然，如果他不了解客户的客户，很容易被内部销售部门骂。

了解供应商和供应商的供应商将是价格谈判和合同签订的基础；采购的客户是生产，生产的客户是销售，不懂生产计划的采购是盲目采购，只关心生产计划不遵守采购规则的采购是无知采购。对于一个优秀的采购，原材料库存应该始终在一个安全的范围内。生产部门希望库存越多越安全，但库存越多，库存成本增加越多，财务现金流被冻结。财务部想要JIT，但是会给生产带来很大的挑战。

内部和外部来源之间的沟通

面对采购中的各种供应商，我们需要有不同的思考，但是要记住，供应商之间没有纯粹的友谊，如何区分是一门科学。对于其他内部部门，我们也要记住，任何人都不能得罪，否则一旦原材料出现问题，就会全部推到采购上。

采购因为心理优势相对容易，但能否做好需要各种技能。比如娱乐技巧、谈判技巧、信息收集技巧等等。内部采购没有优势，因为其他部门认为采购是一个肥差，非常羡慕和讨厌。表面上热情很强，但实际上，他们心里讨厌你。因此，内部关系的沟通和协调是关键。维护好内部关系。一旦出现问题，别人愿意帮你分担一部分责任。

性格好

我们之所以把自己的性格放在最后，就是为了画龙点睛。内向的人不一定比外向的人差，但外向的人在人际交往中更积极、更豁达，所以才是这样。开朗、活泼、外向的人总是容易与人交流，企业也喜欢选择外向的人作为对外的窗口，这就是企业形象。那么采购应该如何提升自己呢？让我们和你分享一些经验。

采购知识的提高

说中国的采购团队都是土八路的也不为过，只是近几年中国高校才开设采购与物流或供应链管理专业。换句话说，目前在职的老采购人员绝大多数没有接受过采购专业的正规教育，大部分都是基于前人的经验或工作。就连在职采购培训的短期渗透率也很低。虽然实战经验很重要，土八路最终赢得了天下，但解放后，土八路将军被派去学习战争理论。同样，理论知识的学习对于采购提升自身也是非常重要的。掌握最基本的理论和方法是必要的。

可以通过参加公司内部培训向前辈或同行学习，邀请供应商参加培训、行业展会或供应商的产品介绍。其次是专业技能的提升，如谈判议价能力、库存控制能力和供应商开发能力等。提升自己，丰富知识，开阔视野，有利于提高自己判断问题、分析问题、解决问题的能力，也有利于未来的职业发展。

采购愿景的改善

这一部分主要包括两个方面。一方面，作为一个采购，不能只懂采购，总从采购的角度看问题分析，还需要了解计划、生产、销售的基本知识和流程，并理解它们，这样才能更好地配合沟通，处理好内部关系。

另一方面，采购不能局限于自己行业或公司的一些规则和经验。发现身边很多同学受限于之前的行业经验或者公司现有的做法，总是说我们公司以前是怎么做的。他们不知道他们公司的做法可能只是适合这家公司，或者公司的做法不是最适合的，甚至是错误的。

还有一个故事是，有一个手机行业的采购说，为什么汽车行业的采购不用空运代替海运来节省时间。了解其他行业不一定能给现有的工作带来多大的帮助，但一定能扩大你的职业发展机会。

那么，如何拓宽视野呢？

第一，多参加采购论坛，借鉴别人的工作经验，发表自己的见解，供同行批评指正。事实上，如果你犯了一个错误，你会被嘲笑，但可悲的是，你总是会把你的错误观点埋在心里。

二是浏览供应链中更专业的网站。其次，多和同龄人交朋友，线下交流。提高采购质量；在供应商面前是采购公司的形象代言人。采购质量直接影响供应商对公司形象的评价，进而影响供应商的合作意愿和积极性。

采购质量的提高

总的来说，主要是诚信和公平。是诚信采购的人品问题，正好是你没有欲望的时候。只有和供应商谈判，才能站得住脚，为公司谋取更多利益，规避风险。让诚信采购更受供应商尊重。

公平更依赖于采购流程和制度的完善，以保证采购活动的公平性，采购必须严格执行既定的流程和制度。从细节上看，采购素养主要体现在着装、言行上。不一定要穿西装打领带，但一定要干净整洁大方得体。在供应商面前采购的行为需要专业性，其严格程度不亚于在客户面前销售。要举止得体，采购首先要树立与供应商平等沟通的态度，其次沟通要有根据、有规范，第三要有基本的商务礼仪，比如更换名片的姿势，会后看到供应商走出办公室门等等。

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