分析：B2B业务如何运营微信公众账号？

B to B商业公司并没有放弃公众号码，但它确实很好，很少见。

为什么？

那我现在该怎么办？

我将尝试在下面进行分析，我希望每个人都能与我讨论并取得进展！

如果您是新媒体运营商，那么您就拥有一家生产煤炭挖掘机的公司。每件产品的价格约为一百万。老板要求你操作公共号码。你是做什么？

很多人说这类企业的公众数量真的很多，挖掘机可以更新什么内容。没有粉丝会因此而高兴。您可以在微信中购买挖掘机。什么是公共号码？

必须有少数人持这种观点，因为经验告诉我们这类公司的公共账户很少而且成功率较低。

但像这样的公司不能成为公众号吗？它有意义吗？

当然不是！我们先来看看B侧公共号码面临的问题。

B面公共身份 1. B侧公共号码面临同样的运营困境。——购买者和决策者是分开的。

以挖掘机为例。做出决定的老板很少关注这样的公众号码。最有可能是商业买家的关注，但销售人员更加关注，仍然无法帮助老板做出决策。

2，B端操作，更倾向于基于资源，基于关系的销售，大多基于离线。

购买产品往往依赖于原始的采购渠道，除非你给他一个改变渠道的理由，比如同样的产品，你的价格更低，价格相同，你的服务更好，同样的服务，更多的回扣等等。并且根据公共号码无法达到这些，所有交易必须离线实施。

3，产品价格昂贵，决策周期长，更注重品牌代言。

在微信上购买几百件可能是一个短暂的决定。有数百万的挖掘机，长期的决策周期，更强调品牌认可，即使你的微信运营到100万粉丝，10万篇文章，也不可能成为决策的基础。

如何操作B侧公共号码

针对上述问题，B侧公共号码有几个操作思路：

第一个：产品介绍+品牌代言

将您的公共帐户视为产品手册的移动版本。在过去，当你出去谈论客户时，你会带来很多公司手册，这些手册既繁琐又单调。微信公众账号不同。它具有各种形式的显示，如文本，图片，视频等。它可以无限期地更新文章。最新的合作伙伴关系和最新的项目进展一目了然。

您还可以在微信中自定义管理小程序，如员工登记，员工访问日志，员工电子名片等。

这是一本移动手册，对员工管理工具也很有用。

缺点：具有风扇增长，读取量和转发量的KPI是评估的标准。

第二：粉丝标记

虽然B侧公共号码面向B端，B侧不是由人操作，但由于是人工操作，因此可以根据C侧公共号码进行操作。

标记用户，推送用户喜欢观看的内容，行业是否相关，以及是否存在转换。这可以在短时间内实现粉丝的增长，解决缺乏更新的材料，但对于企业来说，几乎没有任何好处。许多决定使用微信公众账号的老板都没有注意到这一点。他们只需要查看易于使用的粉丝增长数据。

缺点：一旦有人问你产品转换，你就会说不出话来......

第三项措施：成为行业的媒体平台

该公司的公共账户不再属于自己的公司，而是属于整个行业，它已成为垂直行业的媒体平台。这是联系决策者的最佳方式。

公共号码不再用于销售自己的产品，而是收集整个行业的信息点。以上面提到的挖掘机为例。您可以报告自己的产品，也可以报告其他人的产品。你甚至可以做评估。您还可以扩展有关国外挖掘机的信息，扩展圆圈，并报告机械类别。相关信息。

公众号码的作用不再是产品转换，而是吸引与行业相关的人。您吸引的越多，价值就越大。

如果操作结束，可以通过社区+培训方法建立社区并引导到公司。这种信任正在增加，交易的概率将大大提高。

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