谈“跨境电子商务回归商业本质”

“品牌商品”伪品牌商品，这对亚马逊来说，纯粹是反卖OEM贴纸，实在太常见了。小编亲自称这个卖家“制造新的信息不对称”，因为买家嗤之以鼻，商业消费变得低效，而不是互联网经济的发展方向。同质化的出路是将“信息不对称”转变为“价值不对称”，这只是一种更好的产品，更好的服务和解决方案。

垂直类别有两个理解方向，一个是供应链是垂直的，另一个是客户群是垂直的。

在供应链的垂直方向上的类别卖家，也许你的杀手是低成本和高利润率，它注定该类别不应该扩大，但应该坚持做深。在供应链的垂直类别中实现高利润率更容易，并且更容易在客户群的垂直方向上实现高回购率。

不要告诉我，如果你做一个非常强大的列表，你可以调用流量。在考虑哪些产品和平台做得好之前，最好先问问自己哪些资源目前是独一无二的，无法替换。这些资源可以解决客户的需求。现在不是开始与人才开展业务，依靠资源的时候。

以下是文字： I.将跨境电子商务出口到更大的想象空间

我一直认为出口跨境电子商务有更多的想象空间。

原因是出口跨境电子商务在产品最重要的因素中有很大的经营空间，因为出口跨境电子商务已经基本上已经过了销售商品的基本阶段，现在正在谈论差异化，品牌和营销。出口跨境电子商务卖家的客户是外国人，他们对中国商品的吸引力具有成本效益。反过来，跨境电子商务的进口，中国消费者对进口商品的需求，是品牌，质量，安全认证的附加价值。

就个人而言，跨境电子商务在短时间内的进口可能非常大，例如货物供应覆盖全球所有国家，但在电子商务的核心供应链中，没有特别的强大的覆盖能力（除了国内着名的电子商务公司黄若先生之外，已经建立了自营进口红酒品牌。

换句话说，跨境电子商务实际上是跨境零售的“互联网+”，实质上是零售。如果我们在零售和商业中看到大量的书籍和材料，我们会发现有许多类别的管理和数据分析可以应用于我们的电子商务运营。在传统的零售业中，使用什么样的标准来选择产品（外国买家的想法），建立什么样的数据分析系统，并且有许多人值得我们的B2B跨境电子商务。

让我们看看“互联网+”。我们知道，互联网经济的特点是消除信息不对称，提高信息和业务效率。

在早期，跨境电子商务在那个阶段也被称为“外贸电子商务”。许多eBay卖家实际上都在使用信息来销售商品。今天，我们发现由于同质性，销售商品是不可行的。这太严重了，价格战没有利润。遗憾的是，有很多人从事跨境电子商务。他们认为他们正在通过互联网与时俱进的电子商务业务，但他们在寻找产品和服务时违反了互联网时代经济的方向。例如，在亚马逊上销售商品，铺设大量SKU，在亚马逊商店铺设自己的小商店。如果亚马逊是一个大渠道，它自己的商店相当于一个小渠道，那么定位就成了渠道的渠道。

如果您使用零售业的观点，在同一个商场，您有两个名称不同的商店，并且销售完全相同的产品。最终的结果实际上是双输。如果它是一个“品牌”伪品牌商品，这是亚马逊上纯粹反销售的OEM贴纸。这太常见了。我个人称这个卖家为“制造新的信息不对称”，因为买家选择了眼睛，商业消费变得低效，而不是互联网经济的发展方向。

事实上，每个人都知道要做更深层次的差异化，从OEM到ODM，甚至是自主研发，但很少有人能走这一步。借用互联网上的一句话是非常好的，摆脱同质化的方法是将“信息不对称”转变为“价值不对称”，这只是一种更好的产品，更好的服务和解决方案。方向，恐怕这是我们企业家迈出困难的一步。

跨境电子商务的本质是商业和零售，而互联网正在提高商业和零售的效率。我们应该考虑跨境电子商务的问题是如何利用互联网来提高其运营和商业效率，并使业务成为可预测和积累的模式。例如，如何定位客户群，如何提高营销转化率，如何提高回购率等。

第二，垂直类别的两个方向

谈谈对“垂直类别”的理解。

作为卖家，我们经常听到高频率出现的词汇，我们一直希望这些词汇与我们的业务方向有很强的关系。如精品策略，爆炸模型，精制操作，数据选择，小巧美观，垂直类别等。

我想谈谈与“垂直”有关的事情。

“纵向”在电子商务的不同领域和不同的业务流程中有不同的理解。例如，区域垂直电子商务是指向某个地区（如华东和华南）销售产品的电子商务。它是传统行业（如钢铁和食品）的电子商务。

在跨境电子商务卖家中，如果你谈到你的“垂直”，一般意思是你的产品属于某个类别或分类，很多人会称自己为垂直卖家。如家用产品，户外运动，电子产品等。它看起来很漂亮，因为有了垂直的概念，看起来你可以称自己为精品策略。

荡妇没有天赋，深深感到这类电子产品或家用产品的类别绝对是“伪垂直”。当垂直一词出现在我们的脑海中时，它应该是一条垂直线，因此方向应该是自上而下而不是水平。以家用产品进行比较，我们知道家中的产品实际上非常广泛。目前，大多数自称为家居用品的卖家基本上都是自己的类别框架，不断填写产品。事实上，它在专业化方面做得还不够。

在跨境电子商务链中，我认为纵向一词应该在链的不同角色中有两种不同的理解和方向。这两个方向对应于我们作为电子商务所依赖的方向，以及我们应如何确定我们的核心竞争力并确定我们业务的实力。

目前，我将把“垂直”的第一个方向称为垂直供应链。一个简单的例子是制造手机外壳的工厂。由于生产材料和设备相同，iPhone的手机外壳基本上是三星手机的外围产品。所以你会看到许多工厂转变为电子商务，他们将开始从自己的产品销售，然后考虑是否进行外部购买。一旦工厂转变为电子商务，其电子商务部门就相当于拥有强大的供应链资源，而且市场上的成本优势非常明显。

大多数人都了解垂直跨境电子产品的含义，而工厂的思考并不多。不同的是，贸易型卖家通常说他们“整合工厂资源”。事实上，所有四家ABCD工厂都在收货。的含义。如果纯粹从成本优势的角度来看，除非销量非常大，否则它实际上无法与工厂制造的B2C相媲美。

由于垂直方向是垂直方向的直线而方向是“深”，那么从业务流程来看，除了供应链制造产品线并使成本和质量优势外，还应该有另一个垂直方向。它是操作端，专用于客户群。在与大多数人所理解的垂直跨境电子产品不一致的第二个“垂直化”方向上，我将称他为“垂直客户群”一段时间，而具有垂直客户群的卖家则适合社会经济。电子商务。请为社会经济做自己的百度。

总之，我理解垂直类别有两个理解方向，一个是垂直供应链，另一个是垂直客户群。

三，哪个垂直卖家呢？

那么我们想做哪个垂直卖家呢？

在这个时候，我想引入两个指标来评估电子商务业务的价值来说明一些问题。第一个指标是利润率，第二个指标是回购利率（重复购买率）。

1.首先谈谈利润率。

在市场上产品同质化的情况下，同类产品的销售价格趋于稳定。因此，如果在一段时间内不考虑物流等销售开始后的链接成本，则垂直供应链的低成本优势意味着相对较高的利润率。从这个角度来看，如果您是一个以贸易为导向的卖家并且依赖于一个更可靠的工厂，那么您可能需要坚持这样的类别路线。

因此，类别卖家在供应链的垂直方向，也许你的杀手是低成本和高利润率，它注定的类别不应该扩大，而应该坚持做深。

我来谈谈回购率。

让我举一个相反的例子。

我们应该能够从我们自己的消费心理中了解到，购买Apple数据线的客户会发现购买Android数据线很困难。即使他们购买它们，很可能它们不是在同一类别中购买的。您必须知道，如果我们在供应链的垂直方式中运营自己的类别，我们的客户可能很难在自己的商店进行第二次购买。您必须知道的是，我的假设是我只是一个只销售数据线的卖家，而且市场上的产品类别太窄而且太小，而且更像是3C电子产品销售商。有移动电源，车载充电器，电视盒。

在考虑回购利率时，业务价值不高。

高回购率的案例也很容易想到。对于自行车爱好者来说，出售自行车配件，DIY音响发烧友的零件出售扬声器，很有可能成为高回购率类别，价值非常高。与高回购率相关的其他指标也非常温和，例如营销效率（转换率），也许用简单的EDM，无需低价促销，可以实现高订单转换率。

你有没有发现......

在供应链的垂直类别中实现高利润率更容易，并且更容易在客户群的垂直方向上实现高回购率。

因此，您拥有的资源具有强大的工厂支持，并具有领先的成本优势。您能否在类似产品中实现具有成本效益的TOP10功能，并成为“供应链垂直类别卖家”？换句话说，你对互联网的粉丝经济有很多了解，有很强的交通意识和能力（不要告诉我你在上市能力上非常强大）和建立产品的能力在网络上的声誉，总是在营销中效率是优越的，也许你可以做一个，真正的“客户群垂直卖家”，做真正的小而美的电子商务？

这两个方向并不好或坏，取决于你的能力和资源在哪里。

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