浅谈商品供应链电子交易系统中支撑业务运营模块的落地

大宗商品供应链中的电子交易市场数量稳步增长，市场结构调整迅速，盈利机会越来越多，市场竞争越来越激烈。据观察，目前我国许多商品企业已经建立了自己的商品供应链电子交易系统，其中一些企业发展势头良好，逐渐成为行业领导者，而大多数企业在信息化建设中遇到困难，严重阻碍了企业的发展，甚至陷入生存困境。如何解决供应链电子交易系统建设中遇到的问题，使其尽快进入健康发展的轨道，如何高效运营，规避运营风险，在激烈的市场竞争中站稳脚跟甚至脱颖而出，成为商品企业管理者和投资者最关心的问题。

对此，通过对大宗商品行业的深入调查，发现导致大宗商品供应链电子交易系统成功的关键因素有很多，如国家政策的倾斜、政府的支持、行业合作伙伴的帮助、银行、质检、仓储等服务机构的协助等。从企业自身来看，品种决策、技术能力、诚信交易、风险管控等。是决定供应链电子交易系统运作成败的关键因素。

品种决策是基础

目前国内人头商品供应链企业的核心产品是金属矿产，包括钢材(优秀人才、板材、型材)、各种矿产(矿石)；能源和化学工业，包括塑料、有机化学品、聚酯原料和煤炭；农产品，包括谷物、食品原料(糖、油脂、奶粉)和饲料原料(鱼粉、乳清粉)等。而商品供应链电子交易系统的建设和运行，品种决策在很大程度上决定了交易市场的兴衰。正确决策将极大地促进交易中心的稳定健康发展；一旦决策失误，企业的业务发展就会受到延误，甚至造成巨大损失。

供应链电子交易系统建设之初，需要明确行业、品种、标准产品指标、配套服务、规章制度。遵循“一切从实际出发”、“实事求是”的原则，尊重市场运行规律，借鉴其他市场经验，建设初期以活跃成熟品种为主的交易品种。交易系统稳定运行后，根据市场情况，可以逐步扩大交易品种范围，注重品种多样化，积极应对市场变化。

技术能力是保证

在供应链管理系统中，有五个相互关联且有影响的基本流程：物流、资金流、价值流、信息流和工作流，大宗商品供应链的电子交易系统也是如此。特别是很多企业，采购过程中的收付脱节，资金流动不是很顺畅；在销售和发货中，由于迁就市场和客户，也存在客户付费发货和发票销售发货的现象；有些环节的数据录入还是比较滞后的，数据处理只是一个事后记录而不是业务的实时动态反映等等。因此，即使信息系统能够汇总存货、资金等相关数据，也未必能真实反映企业的经营状况。

解决上述问题的关键是建立供应链管理系统，但众所周知，供应链的整合其实非常复杂，挑战主要来自两个方面。首先是系统集成：供应链的每一部分都是由很多具体的业务组成，很多业务都有自己适用的软件。单片机系统由大量的跨系统信息、数据、指令和操作组成。这些系统包括电子商务网站、采购系统、生产系统、物流系统等。他们之间可能会有冲突。集成不同的软件部分非常麻烦。其次，需求是可变的：供给渠道

为此，许多企业的供应链管理系统往往不能满足企业内部发展的需要，阻碍了企业的继续发展。对此，具有丰富行业实践经验的公司可以帮助其搭建专业可靠的B2B供应链管理平台。企业建立平台后，可以整合行业供应商的资源，实现大宗商品上下游优势互补、协调发展，从大宗产品经营者、制造商、销售商、门店、物流、仓储、客户等方面对供应链进行梳理和分类，协助企业进行内部基础业务管理、业务执行和流程监管，从而大大提高订货、仓储、物流等重要环节的效率。

图片来源：与企业

诚实交易是根本

做生意，最重要的是双方的诚信。商品企业也要诚信，遵循公平、公正、公开的基本原则，以吸引更多的交易者参与，这是商品供应链电子交易系统顺利运行的基础。要积极配合国家有关部门监控措施的实施，根据《合同法》、《担保法》、《大宗商品电子交易规范》等文件和商务部整改制度，制定交易、结算、交割的规则和细则，完善内部业务流程体系和各部门、各岗位工作制度，确保交易顺利进行。

在供应商选择和优质供应商培训方面，随着电子交易市场的增加，市场上的供应商如雨后春笋般涌现，有很多信誉极低的劣质供应商。此时，商品企业需要做好B2B供应商管理体系，建立科学合理的供应商选择和管理体系，不断优化企业的供应网络，制定有效的薪酬政策、激励机制和保密制度，选择优质、可靠、长期合作的供应商，这对提高企业核心竞争力具有重要意义。

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风险管理和控制是重点

商品供应链电子交易系统要想持续发展，风险管理和控制是发展成败的关键。做好风险预测，防范各种风险的发生，制定各种风险规避和应对计划，是企业健康发展的重要保证。在资金方面，无论是过大还是过小的资金预算都会给整个项目的建设带来困难。为了避免投资浪费，树立良好的市场信用形象，建设预算需要根据交易系统的基本功能目标确定合理的规模。在操作过程中，为了有效避免交易者的违约行为，交易系统应严格监控结算，严格控制交割，不断监控交易行为，规避结算和交割过程中产生的风险，及时控制和处置违反交易规则的风险迹象。

最后，以大巨人嘉能为例，自20世纪90年代以来，嘉能建立了不同于传统商品贸易的盈利模式。它在整个供应链中的定位使得它在各个阶段都有价值，并与客户形成强大的粘性。

在上游端，嘉能可以在金属矿产、能源产品和农产品领域掌握大量资源，并控制生产成本。在中游端，通过收购、兼并、重组等方式，将生产、仓储、港口、物流等实体供应链掌握在手中，降低供应链运营成本，掌握市场需求第一手信息。在下游方面，我们与最终用户签署长期合作协议，为用户提供原材料供应、价格管理、风险控制、物流运输等一系列全面的供应链服务。

综上所述，是品种决策、技术能力、诚信交易、风险管控等因素为运营重点，逐步为客户提供全方位、一体化的服务，使商品化

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